Come scegliere le condizioni commerciali internazionali più adatte a me?
Nel mondo odierno di rapida globalizzazione e commercio internazionale, scegliere il giustocommercio internazionaletermini (Incoterms) è fondamentale per le attività commerciali internazionali delle imprese. I termini commerciali internazionali non solo regolano le responsabilità e gli obblighi di acquirenti e venditori, ma influenzano anche direttamente i costi e i rischi di trasporto, assicurazione, tariffe, ecc. Questo articolo esplorerà in modo approfondito come scegliere i giusti termini commerciali internazionali per aiutare le imprese a evitare rischi e ottimizzare i costi nel commercio internazionale.
Cosa sono i termini del commercio internazionale?
I termini commerciali internazionali (Incoterms) sono termini commerciali standardizzati formulati dalla Camera di commercio internazionale (ICC) per chiarire le responsabilità, i costi e la condivisione dei rischi tra acquirenti e venditori nei contratti di vendita internazionali. Dalla loro prima pubblicazione nel 1936, i termini commerciali internazionali sono diventati uno strumento importante nelle attività commerciali internazionali. L'ultima versione è Incoterms 2020, pubblicata nel 2020 e contiene 11 termini che coprono varie modalità di trasporto.
Come scegliere le condizioni commerciali internazionali più adatte a me?
La scelta dei termini commerciali internazionali corretti richiede una considerazione completa di molti fattori, tra cui la natura e il valore dei beni, la modalità di trasporto, l'ambiente commerciale del paese di destinazione, il rapporto di cooperazione tra acquirenti e venditori, nonché la gestione del rischio e l'assicurazione. Ecco alcuni aspetti chiave da considerare quando si sceglie un Incoterm:
1. Natura e valore dei beni:
Beni di diversa natura e valore hanno requisiti diversi per il trasporto e la gestione del rischio. I beni di valore elevato richiedono accordi assicurativi e di trasporto più rigorosi, mentre i beni deperibili richiedono un trasporto rapido e una movimentazione speciale. Ad esempio, per i prodotti elettronici di valore elevato, il termine CIP (trasporto e assicurazione pagati fino a) potrebbe essere più appropriato perché il venditore deve garantire la copertura assicurativa per i beni.
2. Modalità di trasporto:
Gli Incoterms si applicano a varie modalità di trasporto, tra cui trasporto marittimo, aereo, terrestre e multimodale. Quando si sceglie un termine, è necessario considerare la modalità di trasporto specifica. Ad esempio, il termine FCA (Free Carrier) si applica quando il venditore consegna la merce al vettore designato dall'acquirente, mentre FOB (Free on Board) si applica al trasporto marittimo o per vie navigabili interne.
3. L'ambiente commerciale del paese di destinazione:
L'ambiente commerciale e le normative di diversi paesi possono influenzare la scelta dei termini. Alcuni paesi possono avere rigide tariffe di importazione e requisiti normativi, quindi è necessario scegliere termini che definiscano chiaramente responsabilità e condivisione dei costi. Ad esempio, il termine DDP (Delivered Duty Paid) è applicabile quando il venditore sostiene tutti i dazi e le tasse di importazione, in modo che l'acquirente non debba occuparsi di complicate procedure di importazione.
4. Il rapporto di cooperazione tra acquirente e venditore:
Anche il rapporto di cooperazione e la fiducia tra acquirente e venditore sono fattori importanti nella scelta dei termini. Per una cooperazione a lungo termine e partner ad alta fiducia, possono essere selezionati termini più flessibili come FCA o CPT (Carriage Paid To). Per una cooperazione per la prima volta o partner a bassa fiducia, possono essere selezionati termini con una condivisione del rischio più chiara, come CIP o DDP.
5. Gestione del rischio e assicurazione:
La gestione del rischio e gli accordi assicurativi devono essere considerati quando si scelgono i termini. Alcuni termini richiedono che il venditore o l'acquirente si facciano carico di maggiori rischi di trasporto, quindi è necessario acquistare un'assicurazione corrispondente. Ad esempio, il termine CIP richiede al venditore di acquistare un'assicurazione per il trasporto merci, mentre il termine CPT attribuisce la responsabilità assicurativa all'acquirente.
Strategia di selezione nell'applicazione pratica
Nelle operazioni commerciali effettive, le imprese dovrebbero scegliere termini commerciali internazionali appropriati in base a circostanze specifiche. Di seguito sono riportate alcune strategie di selezione in applicazione pratica:
1. Valutare le proprie capacità logistiche:
Le aziende dovrebbero valutare le proprie capacità logistiche e la propria esperienza. Se l'azienda ha un solido team di gestione logistica e una ricca esperienza nel trasporto internazionale, può scegliere un termine con maggiore flessibilità, come FCA o CPT. Se l'azienda non ha esperienza nella logistica internazionale, può scegliere un termine con una condivisione del rischio più chiara, come CIP o DDP.
2. Comprendere le esigenze dei partner:
Le aziende devono comprendere le esigenze e le preferenze dei loro partner. Attraverso la comunicazione, chiarire i requisiti dell'altra parte per il trasporto, l'assicurazione e l'elaborazione delle tariffe e scegliere termini appropriati in base alla situazione effettiva di entrambe le parti. Ad esempio, se il partner desidera ridurre il proprio onere di gestione logistica, può scegliere DAP o DDP.
3. Considerare costi e rischi:
Le aziende dovrebbero considerare i costi di trasporto e la condivisione del rischio in modo esaustivo. Quando si scelgono i termini, non solocosti di trasportodovrebbero essere considerati, ma anche i costi assicurativi e i potenziali costi di rischio. Ad esempio, sebbene la scelta dei termini CIP aumenti i costi assicurativi, riduce i rischi di trasporto dell'acquirente e aiuta a garantire la sicurezza delle merci.
4. Assicurarsi che i termini del contratto siano chiari:
Dopo aver selezionato i termini, l'impresa deve assicurarsi che i termini rilevanti siano chiaramente indicati nel contratto, incluso il luogo di consegna, la condivisione dei costi, il trasferimento del rischio, ecc. Ciò aiuta a evitare controversie successive e ad assicurare il regolare svolgimento delle transazioni.
Conclusione
La scelta di termini commerciali internazionali adatti è un collegamento chiave per le aziende per svolgere attività commerciali internazionali. Considerando in modo esaustivo fattori come la natura dei beni, la modalità di trasporto, l'ambiente commerciale del paese di destinazione e il rapporto di cooperazione tra acquirenti e venditori, le aziende possono trovare il miglior equilibrio tra costi e rischi.
