Qual è la differenza tra EXW, FOB e CIF?
Commercio internazionalei termini hanno un profondo impatto sulle operazioni di importazione ed esportazione delle imprese, in particolare i tre termini commerciali comuni di EXW, FOB e CIF. Comprendere le loro differenze è fondamentale per garantire un commercio regolare, ridurre i rischi e controllare i costi.
Questo articolo analizzerà in modo approfondito le definizioni, la divisione delle responsabilità, il trasferimento del rischio e gli scenari applicabili di questi tre termini per aiutare i lettori a comprendere e applicare meglio questi termini.
EXW (franco fabbrica)
Cos'è EXW?
EXW (franco fabbrica), o"Franco fabbrica", è il termine commerciale più semplice. Secondo i termini EXW, il venditore consegna la merce all'acquirente presso i propri locali (come fabbriche, magazzini, ecc.). Ciò significa che la responsabilità del venditore termina prima che la merce venga caricata sul mezzo di trasporto.
1. Divisione delle responsabilità:Secondo i termini EXW, il venditore deve solo garantire che la merce venga consegnata in tempo nel luogo designato, senza essere responsabile del carico, della dichiarazione doganale di esportazione o del pagamento di eventuali costi di trasporto. Tutti i rischi, i costi e le responsabilità sono a carico dell'acquirente dopo che la merce lascia la sede del venditore, compreso il trasporto interno, il carico, la spedizione, l'assicurazione, lo sdoganamento nel porto di destinazione e il trasporto interno.
2. Trasferimento del rischio:Il trasferimento del rischio avviene quando il venditore mette la merce a disposizione dell'acquirente. In termini semplici, tutti i rischi e i costi vengono trasferiti all'acquirente nel momento in cui il venditore consegna la merce all'acquirente o al corriere designato.
3. Scenari applicabili:EXW è adatto a situazioni in cui l'acquirente è in grado di gestire l'intero processo di trasporto e desidera controllare completamente il percorso e il metodo di trasporto delle merci. Di solito è applicabile quando l'acquirente dispone di una forte rete logistica e di risorse nel paese del venditore.
FOB (gratuito a bordo)
Cos'è il FOB?
FOB (Free on Board), che significa"Gratis a bordo al porto di imbarco", è un termine commerciale più comune. Secondo i termini FOB, il venditore trasferisce la responsabilità e il rischio all'acquirente dopo aver caricato la merce a bordo della nave nel porto di spedizione designato.
1. Divisione delle responsabilità:Secondo le condizioni FOB, il venditore è responsabile del trasporto della merce dai propri locali al porto di imbarco designato, della gestione delle procedure di sdoganamento all'esportazione e del carico della merce a bordo. La responsabilità del venditore termina quando la merce supera la murata della nave e l'acquirente è responsabile della successiva spedizione, assicurazione, sdoganamento e trasporto interno al porto di destinazione.
2. Trasferimento del rischio:Il trasferimento del rischio avviene quando le merci attraversano la murata della nave. Cioè, quando la merce viene caricata a bordo, tutti i rischi e i costi passano all’acquirente.
3. Scenari applicabili:Il FOB è applicabile quando il venditore ha familiarità con le procedure di esportazione del suo paese e può permetterselecosti di trasportoal porto di imbarco, mentre l'acquirente vuole controllare la parte del trasporto marittimo. È ampiamente utilizzato nel trasporto marittimo e per vie navigabili interne.
CIF (costo, assicurazione e trasporto)
Cos'è il CIF?
CIF (Costo, Assicurazione e Trasporto), che significa"Costo, Assicurazione e Trasporto", è un termine commerciale ampiamente utilizzato nel trasporto marittimo. Secondo i termini CIF, il venditore deve pagare il costo e l'assicurazione del trasporto della merce al porto di destinazione, ma il rischio viene trasferito all'acquirente dopo che la merce è stata caricata a bordo.
1. Divisione delle responsabilità:Secondo i termini CIF, il venditore è responsabile del trasporto delle merci al porto di spedizione designato, della gestione delle procedure di sdoganamento all'esportazione, del carico delle merci a bordo e del pagamento del trasporto marittimo e dell'assicurazione al porto di destinazione. L'acquirente è responsabile dello sdoganamento nel porto di destinazione e del trasporto interno.
2. Trasferimento del rischio:Il trasferimento del rischio avviene quando la merce viene caricata a bordo, sebbene il venditore debba pagare il trasporto e l'assicurazione fino al porto di destinazione. In altre parole, sebbene il venditore sia responsabile dell'organizzazione del trasporto e dell'acquisto dell'assicurazione, una volta caricata la merce, l'acquirente si assume il rischio della merce durante il trasporto.
3. Scenari applicabili:Il CIF è adatto a situazioni in cui l'acquirente desidera che sia il venditore a gestire le modalità di trasporto e assicurazione per ridurre la complessità delle proprie operazioni. È adatto al trasporto marittimo e per acque interne, soprattutto per i piccoli importatori che non hanno forti capacità di gestione logistica.
Qual è la differenza tra EXW, FOB e CIF?
1. Differenze di responsabilità e rischi:
In EXW, il venditore ha la responsabilità minima e deve solo consegnare la merce presso la propria sede, mentre i rischi e i costi sono a carico dell'acquirente.
Nel FOB, il venditore ha una responsabilità moderata ed è responsabile della consegna al porto di imbarco e dello sdoganamento all'esportazione. Il rischio viene trasferito dopo il caricamento della merce.
Nel CIF, il venditore ha la massima responsabilità e non è solo responsabile della consegna al porto di imbarco, ma deve anche pagare il trasporto e l'assicurazione. Il rischio viene trasferito dopo il caricamento.
2. Differenze negli scenari applicabili:
EXW è adatto agli acquirenti con forti capacità logistiche e può gestire in modo indipendente tutte le questioni di trasporto dalla sede del venditore alla destinazione finale.
FOB è adatto ai venditori che hanno familiarità con le proprie procedure di esportazione e possono gestire il trasporto e lo sdoganamento nel porto di spedizione, mentre l'acquirente desidera controllare la parte del trasporto marittimo.
Il CIF è adatto agli acquirenti che vogliono semplificare le operazioni e affidare al venditore il trasporto e l'assicurazione.
3. Equilibrio tra costi e controllo:
Quando sceglie EXW, l'acquirente deve assumersi maggiori responsabilità e spese di gestione logistica, ma può controllare l'intera catena di trasporto.
Quando si sceglie FOB, l'acquirente e il venditore hanno un certo equilibrio tra responsabilità e spese, adatto per transazioni in cui entrambe le parti hanno determinate capacità di gestione logistica.
Quando si sceglie il CIF, il venditore sostiene maggiori costi e responsabilità iniziali, il che è adatto agli acquirenti che desiderano ridurre la complessità delle operazioni di trasporto e concentrarsi sul porto di destinazione e sulle successive vendite.
Precauzioni nel funzionamento reale
●Termini contrattuali chiari:Nel commercio internazionale è molto importante chiarire i termini contrattuali. Che si tratti di EXW, FOB o CIF, il contratto dovrebbe specificare dettagli chiave come la divisione di responsabilità, il punto di trasferimento del rischio e il pagamento della commissione in dettaglio per evitare controversie causate da intese diverse.
●Comprendere le normative pertinenti:Paesi diversi possono avere requisiti dettagliati diversi per l'implementazione delle condizioni commerciali. Le aziende di importazione ed esportazione dovrebbero comprendere appieno le leggi e i regolamenti dei paesi interessati per garantirne la conformità.
● Accordi assicurativi:Sebbene il CIF includa l'assicurazione, l'acquirente deve comunque comprendere la copertura assicurativa e i termini per garantire che l'assicurazione acquistata possa coprire tutti i rischi della merce. In base ai termini FOB ed EXW, l'acquirente deve acquistare l'assicurazione sul trasporto separatamente in base alle proprie esigenze.
●Selezione del partner:Selezionare fornitori di servizi logistici e agenti di sdoganamento affidabili è fondamentale per garantire la regolare consegna delle merci. Soprattutto alle condizioni EXW, gli acquirenti necessitano di un maggiore supporto della rete di cooperazione logistica.
Riepilogo di EXW, FOB e CI
Intrasporto internazionale, i tre termini commerciali EXW, FOB e CIF hanno le proprie caratteristiche e sono adatti a diversi scenari commerciali. EXW enfatizza le capacità logistiche dell'acquirente, FOB è più equilibrato in termini di responsabilità e condivisione del rischio e CIF fornisce agli acquirenti una soluzione più conveniente.
Attraverso l'analisi dettagliata di questo articolo, spero di aiutare le aziende a comprendere e utilizzare meglio i tre termini commerciali internazionali EXW, FOB e CIF e ad essere invincibili nel mercato globale.
